在物流外包关系中，物流需求企业为委托人，第三方物流公司为代理人，从物流需求企业的角度看，他追求自身效用的最大化（物流总成本最低，货物交付的及时性以及服务质量），同时知道第三方物流企业也追求自身效用的最大化（利润最大化）。很显然两者的效用最大化目标存在着不一致性。因此，沧州物流需求企业必须设计出第三方物流企 业能够接受的契约。这一契约能够使第三方物流企业在追求自身效用最大化的同时，实现物对于第三方物流企业而言，因为拥有自己的信息优势，很容易损害到物流需求企业的利益。对于物流外包关系来说，通过逆向选择合同的设计是可以把不符合要求或能力低的物流供应商排除于代理人之外的。而且物流外包关系的建立不仅能满足个人理性约束与激励相容约束，而且长期的合作关系的建立有助于促进物流需求企业与第三方物流公司目标的一致性。 物流外包关系，意味着工业企业等物流需求企业授权第三方物流企业代表他们的利益从事物流服务的运作。

     从第三方物流企业的角度看，接受物流需求企业的委托，成为物流需求企业的稳定伙伴， 意味着第三方物流企业有了稳定的业务，在日益激烈的市场竞争中，稳定的业务是企业生存 和发展的重要因素。也就是说，物流外包关系满足个人理性约束。同时，作为第三方物流企业为了获得持续的物流服务业务，有利于提高物流服务质量和降低物流成本的积极性作用， 不仅提高自己的获利能力，同时还可以满足物流需求企业的要求，并使工业企业从第三方物流企业的服务中获得第三利润源泉。所以，沧州物流外包关系满足激励相容约束。之外，物流外 包关系的建立还会起到其他激励作用。物流外包，一般合同期限为 1～3 年，与基于单个交易的物流供需关系相比，显然，工业企业给予了第三方物流企业以显性激励。较长期的合作关系能促使第三方沧州物流企业放弃短期行为，着眼于长期利益。同时第三方物流企业为了持续赢得物流服务业务，会不断地向需求企业提供服务能力和服务水平等相应信息，并不断提高服务水平和服务绩效。与此同时，第三方物流企业也会加强组织学习以不断提高为工业企业提供创新性或增值服务的能力，以赢得物流需求企业的声誉激励（隐性激励），即合同到期后，双方还继续签署新的合同，保持和发展合作关系。这样，就可以减少因与第三方物流企业的信息不对称性而引发的第三方物流企业的机会主义行为，最大限度地降低第三方物流公司的自利风险，提高第三方物流服务企业在最大限度地赚取利润的同时，提高顾客服务水平，进而使双方的目标趋向一致。这样，对工业企业的物流需求企业来说，可以更好地专注 于核心能力，并可以以整个供应链的竞争力更好地赢得竞争优势。